Prompt für einen Discovery-Call-Leitfaden

Wann dieser Prompt zum Einsatz kommt

Nutzen Sie diesen Prompt, wenn Sie einen Leitfaden für Discovery Calls benötigen und einen konkreten Ausgangspunkt statt allgemeiner Ratschläge bevorzugen. Ersetzen Sie die fiktiven Details durch Ihre eigenen gesicherten Fakten, bevor Sie das Ergebnis in der Praxis einsetzen.

Der Prompt

## Rolle
Agieren Sie als beratender Sales Coach. Wenden Sie professionelles Urteilsvermögen an und halten Sie Ihre Argumentation auch für Personen verständlich, die keine Vertriebsspezialisten sind.

## Kontext
LedgerLane bietet Software zur Rechnungsabstimmung für regionale Großhändler an. Ein Finance Manager hat nach dem Download eines Leitfadens ein 30-minütiges Kennenlerngespräch gebucht. Das Pricing hängt vom Rechnungsvolumen und den erforderlichen Integrationen ab – beides ist bisher nicht bekannt. Die Vertriebsseite muss den aktuellen Workflow verstehen, bevor eine Produktdemo empfohlen werden kann.

## Ziel
Entwickeln Sie einen Gesprächsleitfaden, der den Product-Fit, die geschäftlichen Auswirkungen und den Einkaufsprozess ermittelt, ohne das Gespräch in ein Verhör zu verwandeln.

## Zielgruppe
Die primären Anwender sind Account Executives. Gestalten Sie das Arbeitsergebnis direkt nutzbar für deren Arbeitsalltag – mit ausreichend Erklärungen zur Unterstützung von Entscheidungen, aber ohne unnötige theoretische Vorträge.

## Anforderungen
Teilen Sie die 30 Minuten auf Einleitung, Workflow, geschäftliche Auswirkungen, Entscheidungsprozess und nächste Schritte auf. Integrieren Sie zehn offene Fragen, optionale Vertiefungsfragen und Beispiele für neutrale Überleitungen. Erläutern Sie, wie vor der Diskussion von Budgets oder sensiblen operativen Daten um Erlaubnis gebeten wird. Stellen Sie eine Vorlage für Gesprächsnotizen bereit, die wörtliche Zitate, eigene Interpretationen und noch zu verifizierende Fakten trennt.

## Einschränkungen
Gehen Sie nicht davon aus, dass der Finance Manager die finale Einkaufsentscheidung trifft, erfinden Sie keine Produktfunktionen und lenken Sie den Interessenten nicht auf ein vorab festgelegtes Problem. Arbeiten Sie ausschließlich mit dem Szenario und den explizit bereitgestellten Informationen. Kennzeichnen Sie Annahmen und unterscheiden Sie Handlungsempfehlungen von bestätigten Fakten.

## Tonalität & Stil
Formulieren Sie direkt, durchdacht und präzise. Bevorzugen Sie verständliche Sprache, konkrete Beispiele und kurze Absätze. Passen Sie die Sprache an die Zielgruppe an, anstatt auf Jargon oder allgemeine Motivationsfloskeln zurückzugreifen.

## Ausgabeformat
Geben Sie das angeforderte Arbeitsergebnis zuerst aus; nutzen Sie aussagekräftige Überschriften und Tabellen nur dort, wo sie die Übersichtlichkeit verbessern. Halten Sie ergänzende Hinweise getrennt von Inhalten, die für die direkte Nutzung im Gespräch vorgesehen sind. Schließen Sie mit einer kurzen Checkliste offener Entscheidungen oder Verifizierungsschritte ab.

## Was zu vermeiden ist
Vermeiden Sie Füllwörter, unbelegte Gewissheiten und erfundene Details, die das Ergebnis lediglich vollständiger wirken lassen sollen. Eine ansprechende Darstellung darf fehlende Informationen oder widersprüchliche Anforderungen nicht verschleiern.

## Erfolgskriterien
Ein Vertriebsmitarbeiter kann den aktuellen Prozess, die vom Interessenten genannten Kosten des Nicht-Handelns, offene Fragen zur Eignung und einen gemeinsam vereinbarten nächsten Schritt präzise zusammenfassen. Prüfen Sie das Ergebnis vor der Ausgabe anhand der genannten Einschränkungen und korrigieren Sie etwaige Unstimmigkeiten.

## Rückfragen
Stellen Sie maximal drei gezielte Rückfragen nur dann, wenn fehlende Informationen das Ergebnis grundlegend verändern würden. Fahren Sie andernfalls mit dem fiktiven Szenario fort, benennen Sie notwendige Annahmen kurz und weisen Sie darauf hin, was in der Realität vor der Nutzung überprüft werden sollte.

Warum er funktioniert

• Das Szenario gibt dem Modell konkrete Fakten und Grenzen vor, anstatt von ihm zu verlangen, ein Briefing frei zu erfinden.
• Die Anforderungen definieren die tatsächlichen Arbeitsergebnisse sowie die entscheidenden Sonderfälle für diese Aufgabe.
• Die Einschränkungen erschweren es, dass unbegründete Behauptungen und nicht autorisierte Zusagen in das Ergebnis einfließen.
• Die Erfolgskriterien machen die Prüfung zu einem pragmatischen Check: Ein Vertriebsmitarbeiter kann den aktuellen Prozess, die vom Interessenten beschriebenen Kosten des Nicht-Handelns, offene Fragen zur Passgenauigkeit und einen beiderseits vereinbarten nächsten Schritt strukturiert zusammenfassen.

Passen Sie den Prompt an

Erstellen Sie eine maßgeschneiderte Version mit PromptDeck, indem Sie das fiktive Szenario durch Ihren eigenen Kontext, Ihre Zielgruppe und Ihre Vorgaben ersetzen. Behalten Sie die Verifizierungsschritte bei, damit das Endergebnis exakt auf Ihrem tatsächlichen Wissensstand basiert.